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投稿用户 • 2022年11月5日 am1:29 • 行业动态 • 阅读 289

今天我们来交流一下商业计划书的项目定位与愿景，

想要了解商业计划书的整体结构的朋友，可以点击我的文章：创业成功的关键起源，是一篇好的商业计划书（一）

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想要了解商业计划书中前一章节项目背景怎么写的朋友，可以点击我的文章：如何写出估值千万的商业计划书（二）：项目背景决定市场有多大和如何写出估值千万的商业计划书（三）：怎样写好核心价值

一、项目定位

项目定位的核心内容是面向哪个群体的用户，以及此类用户有什么样的共同特征，这些群体最好和其他用户群体有着明显的差异。我们不用担心用户群体是不是足够大，因为在我国任何一个小众群体，都有大量的用户基数；其实一个商业模式中最该担心的是面向所有用户，因为这样的情况下，根本无法找出明显的价值点，连市场调研的方向也会非常模糊，更严重的是项目核心产品或服务由于无法聚焦导致不够锋利，为了满足所有人的需求，往往意味着大量功能的妥协。如果项目真的是可以面向所有用户的，也需要针对不同的用户群体，细分为子项目进行分析研究。

下面举几个例子：

1）共享单车是面向于刚就业或普通上班族每日通勤的，而打车平台就是面向于有一定经济基础的、有一定目的地的、单次通勤的，因此他们所对应的平台和服务功能完全不同；

2）家庭智能种植系统，是面向于对食材健康有一定要求的家庭，而对于那些对食材价格极度敏感的用户就不是此产品的目标，我们也不用为了适应此类价格敏感用户去做产品和服务的改变。

结合上一章节讲的当前时代已经进入了第四次财富发展期，人们已经开始追求生活的品质，因此不同人群的特征会更加明显，美食、健身、娱乐、健康、旅游、艺术都将成为更多人所追求的目标，所以项目定位的人群尽量往改善生活、提升品质方面去考虑，把传统行业的产品和服务再重做一遍。

二、项目愿景

项目愿景是基于项目对指定人群所期望产生的价值，一方面和项目定位的人群需求有关，另一方面和项目的核心价值有关（关于核心价值请见上一篇文章）；那么项目愿景就是对于我们提出的核心价值，将为目标人群提供的产品服务和所需要达成的结果，有几个核心价值，那么就有几个项目愿景，每个项目愿景尽量用一句话来描述清楚。例如：核心价值是便捷，那么项目愿景就是为用户提供一个便捷的工具或服务，让每一个用户可以不用懂任何专业知识，像小白一样使用产品及服务，或者另一个方面可以从随时随手都能享受到产品及服务来论述；若核心价值的健康，那么项目愿景就是让用户能够通过项目对于生命科学和营养学的研究成果，科学的提升健康水平，享受健康的产品和服务。

用一句话来描述出每个核心价值的愿景以后，对于愿景的主要实现路径可以补充几点说明作为每个愿景的细化，而不是让愿景感觉仅仅像一句口号。例如：便捷，是用了智能控制的技术？还是更专业的服务？是有更好的匹配算法？还是一个方便的操作功能？类似这样的细化不用多，每个愿景两到三点即可。

以上就是项目定位和项目愿景需要表达的内容，如果有疑惑或者交流的，可以拿您的项目私信和我交流，希望能够帮到您。

下一篇我们将介绍第三小节“项目核心成员”，敬请期待。

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