同创主悦销售五步法,同创主悦销售五个步骤.

销售过程中,有些顾客喜欢提出一些假性的问题,但其实对方想表达的却是另外一种意思,而我们就需要学会辨别对方真正意图,从而做出正确的回复来应对并促成其成交。

同创主悦销售五步法,同创主悦销售五个步骤.

3 种方法辨别顾客提出问题的真假,及时做出正确的应对方案

01 看顾客提出问题的语气:

例如:我已经买过了……随便逛下……下次再买……

证明他们不想被你打扰,不想被你的销售思路所干扰到她自己真正想要的东西,又或许当时的她想要的并不是你所想要介绍的,所以你要观察对方的视线真正落在哪些产品上

02 看对方提出来的问题是否可以忽略

有些顾客对产品是认可满意的,又好面子,不好意思直接跟你讨价还价,所以她会提出来很多可能都算不上问题的问题让你来回答,其实最终只是想让你在价格上再做出让步,像这样的情况就是假的,真意在价格上,在赠品上

这个时候你只需要主动提出来让步,是言语上的安抚,又或者是真实的价格让步,赠品,让她做最后的决定

03 注意你回复对方问题的反应

在你回复好对方的提出来问题后,有些顾客的反应很平淡,并不像想要购买的样子,通常可以理解成,对方可能今天只是来了解产品,跟自己心目中的产品做对比的;也有可能是你的回复并没有回答到她的心坎上,让她做不了决定

这时候你需要再次确认对方是否还有哪些疑问需要你来解释的,另外就是做销售学无止境熟能成巧,要继续提升自己的专业知识,产品知识,这样才能应对百变顾客

好了,今天的分享就到这里结束了,我是@范小艾,一个深耕美业职场多年的老腊肉,持续分享成长中的各种干货,一起享受加薪快乐~@范小艾de笔记

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