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投稿用户 • 2022年10月9日 pm6:47 • 行业动态 • 阅读 216

十年美业人，三年养发人，今天给大家说一说自己的故事，我是从2019年开始做养发，最开始加盟了一家业内第一的连锁养发品牌，光加盟费就是五十万，还不包括你租金、人力、装修等费用，综合算下来，投资一家养发馆的费用就要一百万，不过我当时手上有点钱，虽然很心疼，但看好养发行业的前景加盟了。

商家无定价权

选址在热门商圈，所以来的客人不算少，我每一天都充满了精力，给客人和员工最好的激情，感觉这个月能赚好多钱，期待有多大，失望就有多大，到了月底算账，我发现产品支出成本占到了收益的三分之一，这是一个非常危险的比例，说明你的目前养发服务价格有问题，必须要立刻调整。

向负责店铺运营的导师咨询了更改价格的问题，被告知品牌方有相关的规定，不允许私自调整价格，所以这就导致我非常的被动，一方面知道了问题，但又因为品牌方的规定不能去解决问题，我后面想了一下，会不会是因为刚开店，客户数量少，所以收益支出有问题，我又坚持了半年，半年后再次算账，相比起我第一个月，情况稍微好了一点，算下来小赚三万块钱，还没有打工赚的多，这相当于我投了一百万给品牌方和房东打工。

果断转型，投入小品牌

后面半年因为疫情停业了一个月，但员工的工资还是按照最低工资发放，再加上租金，相当于一年没有赚钱，一百万放到银行，一年都有五万的利息，这让我下定决心转型。我开始考察连锁养发品牌，和好几家连锁养发品牌的商务聊过，最后选择了卡澜养发。

因为在有店面、人员的情况下，转卡澜养发的成本是最低的，只要更换门头和更换部分设备就可以了，成本不到一万块，最重要的是我有了自主定价权，店铺运营能根据老板自身意愿去改变，而不是一味服从品牌，老板和品牌方是合作关系，而不是上下级关系，而且产品成本低，留给加盟方的利润空间大，赚的都是自己的钱，这是我决定加盟卡澜养发的原因。

做了一个月在算账，我发现自己居然净赚了十万，这个收益让我惊讶了，我没有想到转型后能赚这么多钱，这让我对那一家连锁养发品牌更加痛恨了，赚加盟费就算了，后面还要从我们每个月的营业额吸血，利用高昂的产品成本不断剥削我们。

如何选择连锁养发品牌

如果你正在考虑养发创业，不一定非得要加盟业内的大品牌，现在的客户对于养发品牌的认知度并不高，大品牌和小品牌的差别并不大，而且大品牌的要求非常多，很多规则都不适合小创业者的，可以考虑一下小品牌，那种有几十家店到一百多家店的最好，因为这一类品牌正处于高速扩张的发展期，品牌给出的加盟条件都非常划算，有很多优待加盟方的政策，例如加盟费等额/超额配送产品、仪器赠送、装修补贴、下店扶持等，这些算起来都是钱。

当然有的小伙伴还是坚持选择大品牌，那一定要注意，有一些大品牌会有额外附加费用，如品牌使用费、推广费、培训费等，在选址和装修上也有硬性要求，这些要求都会给创业者很大的压力，创业成本非常高，一定要谨慎选择。

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