资源位选择与出价（资源位活动价）

投稿用户 • 2022年7月10日 am10:45 • 创业资讯 • 阅读 446

【课前】

说起运营，包括的内容比较多，大概分为四大类：内容运营、用户运营、活动运营、渠道运营。

在具体的工作岗位中又被划分为多种：账号运营、电商运营、直播运营、网站运营等等诸如此类的工作岗位都统称为运营。

今天，我们要说的是当下比较常见的一个工作岗：账号运营。

【上课】

什么叫做账号运营？

这个对于大家来说并不陌生，比如当我们刷抖音、玩快手、看微信公众号或者今日头条的时候，平台会推送给我们由不同账号发布的新作品，运营账号日常更新的工作岗就统称为账号运营。

完全无基础的情况下，作为一名刚入门的新人，该如何能合格胜任一份账号运营的工作？

那我们具体来讲一讲。

先明白平台、创作者、读者之间的关系

平台：泛指的是自媒体平台，比如：抖音、快手、微信视频号、微信公众号、今日头条、小红书、百家号、网易号、搜狐号、大鱼号、企鹅号、一点资讯、趣头条等等小众平台。

创作者：运营人，也就是你。

读者：平台上的“吃瓜群众”，“寻乐子的人”，也可以理解成“目标客户”。

先来看一个图：

图上也可以称为：三角定律，缺一不可。

平台

平台为创作者提供载体：可以尽情地发挥，但需要在无风险之内，不能逾越规则。

平台依赖创作者：需要靠众多不同领域的创作者不断输出精品内容，为平台吸引更多的读者，造就平台的破亿日活，才能创造日后属于平台自己的商业帝国，纯纯的四两拨千斤。

2.创作者

依附平台：在平台规则的范围内，可以打造属于自己的一片小天地，比如抖音疯狂小杨哥等等诸如此类的账号，不听从就获取不到推荐与扶持，甚至惹祸上身，遭受封号打压。

取悦读者：在平台规则的范围内，各凭本事，吸粉变现，名利双收。

3.读者

依附创作者：获取自己感兴趣的欢乐时光，单纯的微笑生活。

成就平台：这个就不用多说了吧，有流量的地方，就有人（广告商）愿意消费。

平台的发展历程：前期的重金邀约龙头创作者入驻平台，随着源源不断的流量注入，小溪汇成大海，那么大海就开始养鱼喂虾，实现海鲜产业链。

三角定律，缺一不可。

结论：作为一名合格的运营者，需要遵守平台规则，不能“得罪”平台的“宝贝读者”，内容输出需要实用有价值，才能实现真正的合作共赢。

三者之间的关系，是运营者需要掌握的最基本的生存法则。

【账号定位】

如何准确地做账号定位？

不知道大家有没有观察过平台上真正能实现理想变现值的创作者，到底有几成？

其实，毫不夸张地说，只是极少一部分。

做账号定位需要考虑以下4个问题：

1.我（公司）有什么值得别人愿意消费的东西？

2.什么样的人愿意去消费获取我的东西？

3.愿意消费获得我东西的人在哪里？

4.我用什么方式能让我的东西和需要东西的人搭上线？

比较绕，但是很有用。

举个例子加深一下理解：

比如我这里有大量的女性化妆品，价格区间属于高端消费。

那么，账号的定位如果是全体女性，合适吗？不合适。

就算吸引来了购买者，后续可能会出现差评：“价格那么高，谁能买起？”、“价格那么高，想钱想疯了？”、“价格那么高，效果还没有我几元钱买的xxx效果好呢？”

所以说，做账号定位：定的是现有的物、匹配的人。

【平台选择】

看到这个标题，可能就有同学说了：“平台有什么好选的，什么火就做什么不就行了。”

其实不然，还是拿刚才那个化妆品的例子来说，哪个平台是最佳阵地？

十人或许在说抖音。

真相是：女性聚集地的小红书

平台到底如何选择？需要换位思考，主要看：愿意消费获得我东西的人都是什么人？她们都有哪些习惯？她们经常聚集在哪里？

从而，选择适合的平台进行入驻。

盲点：很多人入驻平台都会根据平台流量的大小比较而评定，这个是错误的。

流量越大的地方，入驻的创作者就越多，同行竞家也就越多，一个大蛋糕，100人去分，或许你能成为那其中的1％。

但远远没有一个略微小一点的蛋糕10人分，来得舒坦且丰盛。

【账号基础建设】

1.账号名称

要求：简洁、短而精、突出核心重点（四字最佳、五字为优）、不能涉及营销广告。参考案例：xx护肤、xx娱乐、xx医生、xx传媒、xx设计、房产xx、xx说车、xx讲史等等。

2.账号头像

要求：清晰无水印、包含定位蕴意、不能涉及营销广告（比如二维码）

3.账号简介

内容要求：1.你是谁？2.你是干什么的？3.关注你，读者会得到什么？

参考案例：95后，自由画家，10年作画经验，日常分享xxxxxxxxxxxx。

不能涉及营销广告（比如导流方式），这里容易进入一个误区，就是看到同行大V可能涉及导流方式，自己也会跟随设置。

使其不然，只是每个账号的权重不同罢了，这个猫叔后期再说。

4.背景墙

前面三点基础搭建完成之后，背景墙的作用是进行气氛渲染，加强账号整体色调，或有情、或有意、或幽默风趣等等，忌讳涉及营销广告（联系方式）。

【下课】

坚持循循渐进，由基础到入门、而后精通！

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资源位选择与出价（资源位活动价）

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