什么是电商运营模式（无货源电商运营模式）

投稿用户 • 2022年7月10日 am11:49 • 分享交流 • 阅读 320

所谓电商，是商品还是销售模式重要？今天我作为从业电商行业14年的经验和大家分享两点，知识很干，建议双击关注/收藏多看几遍。针对准备做电商创业的伙伴们，请慎重考虑，考虑清楚后再开始。

对于纯电商创业者来说，你最先要考虑的应该是销售模式，而不是商品，你的销售模式通了，相信什么商品都可以销售出去。今天我们就来说说选品；选品从我们运营角度来说分为两种模式：低价格商品模式和品牌商品模式。

低价格商品的运营模式，就是比价格；这类商品做店铺数据很好看，平台也很喜欢，消费者也很推崇，但最难受却是电商创业者。往往很多商家都失败在这类商品上；这类商品，因为销售价格低，薄利多销，有的甚至是亏本销售，没有什么运营操作空间，稍微不注意就会亏本，而且是亏的很厉害的那种。有些商家为了做好店铺数据，毫无底线，每当有新款商品上线，第一步就是低于成本的价格做促销，拿钱去砸，5万/10万，甚至是几十万砸进去，这种运营模式风险很大，但效果很显著，拿钱换时间/换商机。一般的小型电商公司根本就不敢尝试。

当今网络发达，信息接触快，商品价格/性能都很透明；各种购物平台如：淘宝/拼多多/京东/苏宁/抖音/快手等，都拥有大量的消费者，而且大多数消费者都是重复的，现在的消费者都学精了，往往买一件东西，会在淘宝上看，再到拼多多上比比，有的还要去抖音/快手上逛逛，看看有没有促销活动，再决定在谁家下单。这种消费者也是电商的主要经济来源，我们称之为“羊毛党”；这种“羊毛党”让我们又恨又爱，因为，我们在他们身上很难挣到钱，但又离不开他们的购物热情，需要他们的热情来提高我们店铺数据；电商最重要的是流量，店铺数据做不起来，就是不会有流量，没有流量，就没有消费者进入到你的网店里来，没有消费者进到你店铺里来，你的店铺就彻底凉凉了。

品牌商品的运营模式，这种运营模式主要是给商品做品牌效应。它买的不是商品本身，而是品牌。同样的商品，有品牌效应和没有品牌效应，会相差很多，甚至几百倍。如：一双正版耐克牌的篮球运动鞋网上销售价格1000元以上一双，而我们在电商平台上能找到和他外形一样，制作工艺一样，用料都一样的鞋子，就是因为没有品牌效应，销售价格只有60元左右/双。这就是品牌效应。

一个企业想把品牌做出来，需要花大价钱，长时间去沉淀。在我们国内早25年之前，只要有钱，舍得砸钱，就有可能一夜出名。那时候，只要在各大电视台投钱砸广告就可以了。因为那时候信息不发达，手机和电脑还没有正式进入平民百姓的生活中，大家都在看电视，平民百姓的视线都在电视里，看来看去，就那几个品牌，很容易让大家记住。现在5G网络信息时代，品牌对于平民百姓来说不是那么特别注重的了；因为大家都在做品牌，当今科技发达，生产制作工艺都在提升，质量再差也差不到哪里去，而且都支持7天无理由退货。

低价格商品的运营模式风险大，见效快；品牌商品的运营模式周期长，厚积薄发，更适合企业长期发展。

做电商最终还是要看投产比，挣到钱最重要！欢迎在评论区留言交流！

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