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投稿用户 • 2022年11月15日 am9:20 • 分享交流 • 阅读 228

一起提高认知，一起多赚点钱。

今天身体有些不舒服，口罩问题整的几年都不敢生病，有点问题就提心吊胆的。

本来今天想借病不想写了，本来就是写给自己看的，但转头想想，做这个除了是对自己思考的记录，也是想通过自己思考，筛选出来志同道合的进行链接，一起做一些生意。这都坚持不下来的话，不是显得我这人不可靠，所以就又放下了迪丽热巴的节目，坐到电脑前了。

记得去年拜访过一个客户，是做保健类产品的生意，一款单品是爆款，销量在各大电商平台常年霸占了类目top1， 2个竞品也是紧跟其后，不得不感叹做的持久。

等到实际拜访后，才了解原因。市场上的这款产品基本都是他家的，其他商家的都是贴牌经销的。而且另外2个竞品也是当地的，老板之间互相认识，还达成了某些共识。

在和top1老板聊天的过程中，从我的角度出发是觉得能做到这样的成绩，主要是在于供应链，自产自销再加上自己的品牌，并且通过其他渠道实现经销，经销的款式是用款，对于活动控价，库存，授权、专利有着绝对的把控力，虽然有些对不起经销商，但对自己的生意绝对是利大于弊的。

老板说，在他看来，这个不重要，生意人做到这些都很正常，但生意一旦你做起来如何持久的保持增长的做下去这个是最重要的。卖货，供应链固然重要，但更重要的是怎么去经营关系。

现在的年轻人不像我们那个年代，你去做生意都是毕恭毕敬的在门口等着你的客户，用自己的真诚和服务打动客户，做成生意，至于你卖什么那都是其次的。

商品投入市场之前肯定要投入巨大的费用，做市场调研，产品设计，市场预估，风险处理。批量生产等，包括库存、人力这些都是成本。如何保证产品投入市场收回本钱并能够持续的产生收益，这是要着重关注的。

生意能不能做大，重点在参与人的利益是否都面面俱到。

大家有钱赚都开心，但有人赚的多，有人赚的少，又有人不开心。难道大家都都不赚钱才觉得公平吗？

top1说，那肯定不会，这款商品上市初，隔壁两家有抄过，打过价格战，最后整的大家都没钱赚，我就和他们聊了聊。达成一致意见，生意越做越大，其他同行想竞争都抢不过。

对于经销商，能有这么多跟着做，肯定是赚钱的，总不可能是跟着你，逗你玩呢，人可以演戏，但结果不会。 虽然线上我们绝对掌握，但这款产品我们主做的是线下，但线下市场我们从不干预，反而借着线上实现了产品的曝光展示。

做生意的本质是关系，而关系是你的信誉积累起来的，信誉在于你能不能均衡利益。

所有内容，都是个人的思考，不一定对。大家随便看看。

带有一定批判的心态去审视所学习的内容。

建立起自己的思维逻辑。

一起提高认知，多赚点钱。

有丁点启发的话，给个关注。

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