教育机构的文案,教育机构的文案广告语.

三金哥社群美女助教的群内文案分享

今天的分享来啦～

首先给大家看一个小故事：

米勒先生是银环餐厅的老板。因为店名不够新潮和吸引人，一直生意不好，他让一位心理学教授老朋友帮忙想一个抢眼的好名字。

老教授想出名字后，米勒就照老教授说的改了店名，换了招牌。

奇怪的事情发生了：五环餐厅还没开张，米勒就看见几个过路人在门外对着新招牌指指点点，甚至有人忍不住从窗户向里张望。

10点钟，店门刚开，很多人就涌进来，七嘴八舌地告诉领班：饭店招牌上多画了一个环。等指完错误，进来的人都为自己的观察力而沾沾自喜，并因为可以展示聪明才智而感到心满意足。

这时，他们开始注意到厨房里飘出的诱人香味，餐厅高雅舒适的布置，彬彬有礼的服务生，来挑错的人食欲大增，当即决定在五环餐厅吃饭。

米勒听见很多人临走时说：“原来还有这么棒的一家餐厅，我以前怎么没有注意到？”

此后连续几个月，错招牌引来无数顾客，五环餐厅名声大振，越办越红火。

米勒先生去老教授家道谢，告辞时他忍不住问：“你怎么知道这招一定行呢？”

心理学家笑着回答：“你难道不知道人类最大的癖好之一就是挑毛病吗？投其所好才能更好地赚钱。”

老教授运用“投其所好”，将餐厅生意大大提高，这也说明投其所好在营销中的重要性。

实际上，很多品牌都运用过“投其所好”这个方法。

比如拉斯维加斯品牌升级的文案：

What happened in Vegas，Stays in Vegas.

这句话的意思就是：不管什么事情发生在拉斯维加斯，它都只会留在拉斯维加斯。

言外之意就是：无论你在拉斯维加斯干了什么，都不会影响到你正常的生活。

在大家的印象中，拉斯维加斯是赌城，是狂欢宿醉的地方，是纸醉金迷的地方，在许多电影里，拉斯维加斯就是一个放纵的地方，比如《宿醉》里，拉斯维加斯是结婚前夜的天堂，比如《老友记》里，拉斯维加斯是闪婚的地方。

拉斯维加斯这个品牌正是抓住了“放纵”这个点，人们都想要放纵，但并不想承担放纵后的后果。

于是，这句文案便能极大地满足人们的这个心理。无论你在拉斯维加斯赌博也好，闪婚也好，离婚也好，约P也好，撒钱也好，这些都只会留在拉斯维加斯，并不会影响到你之后的生活。

等你离开拉斯维加斯，你依旧是体面的律师，受人尊敬的老师，公司高管，在拉斯维加斯发生的一切都与你无关。

这句文案所带来的幻想，试问谁不想要？这就是典型“投其所好”的营销运用。

再比如说钱皇丝绸的营销文案：做过很多在一起的梦，终于能在一起做梦。

不管是图片的粉红色气氛还是图中互相打闹的小情侣，都传递了一种爱情和家的浪漫，它满足的就是小情侣们对于爱情，对于家的幻想。

再比如说，很多零食商家都会用借用身边人来做文案宣传语。

例如：

“给丈夫补补劲”

“给老婆尝尝鲜”

“跟朋友叙叙情”

“给孩子带点惊喜”

“给父母带点福气”

大多数人买零食，很多时候会克制自己，比如最近要减肥，比如零食消费太高了要节制等等，但商家却用这些标语在诱惑人们买零食。这跟第一个拉斯维加斯的文案有一点相同，都是为自己想要做某件事情找了一个借口。

去拉斯维加斯放纵没关系，反正只会留在拉斯维加斯。

买这么多零食没关系，反正是为丈夫买的，为孩子买的，为朋友买的，为父母买的。

就像咱们平时拍老板马屁一样，一定要洞察到老板真实的想法，在老板想要做什么的时候，及时给个台阶，帮他找个借口，让他没有心理负担地走下来，这样才能抓住老板的心。

再比如说，小助手某次逛淘宝，看到一款很喜欢的耳机，但耳机实在是太贵了，尽管小助手一直缠着客服问价格，问参数，但就是没有狠下心剁手。

客服看我犹豫了这么久，说了一句话：“亲，喜欢就赶紧下单吧，钱没有离开你，只是换了一种方式陪在你身边~”

好家伙，客服瞬间给了我一个下单的理由，在三金哥群里分享了这么多营销文案，在购物这块的心理竟然被一个淘宝客服拿捏得死死的。

所以说，投其所好能够让你的产品或者服务真正深入人心，别人想不买单都难。

那么咱们可以如何将“投其所好”运用到自己的产品或者服务中呢？

其实很简单，多给顾客找几个下单的理由和借口就可以。

比如卖零食卖小吃的小伙伴，就能借鉴上文的零食文案，在朋友圈发一发给丈夫尝尝鲜的零食，给孩子带来惊喜的零食，跟朋友叙叙旧的零食之类的相关文案，让客户多一些买零食的借口，在他们想吃零食的时候，咱们给了他们买零食的借口，想不买都难哦~

比如咱们卖衣服鞋子的小伙伴，就能借鉴上文的钱皇丝绸的文案，卖男装的小伙伴可以将衣服命名为“女朋友都喜欢的衣服”，卖女装的小伙伴可以将衣服命名为“男朋友都心动的衣服”，将衣服赋予爱情的酸臭味，给那些小情侣们更多买衣服的借口，提升自己的销量又有何难？

讲完了投其所好，接下来咱们讲讲“儆其所恶”，“儆其所恶”其实是“恐惧心理”在营销方面的相关应用。

平时咱们大多数跟产品有关的文案，就像上文说过的那些例子，大多都是投其所好，而“儆其所恶”呢，就是洞察客户的恐惧心理，借此施加一定压力，让人乖乖就范。

《左传·烛之武退秦师》中，晋国拉拢秦国攻打郑国，郑国外交官烛之武说：“秦、晋两国围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。假如灭掉郑国对您有好处，怎敢冒昧地拿这件事情来麻烦您。然而越过别国把远方的郑国作为秦国的东部边邑，您知道这是困难的，为什么要灭掉郑国而给邻国增加土地呢？邻国的势力雄厚了，您秦国的势力也就相对削弱了。”

这几句话，就是利用了秦穆公的恐惧，谁都怕自己亡国，随后秦国撤军，晋国失去强援，最后只得打道回府。

这就是“恐惧心理”的典型运用。

咱们想要销售某个产品，谈成某个合作，不仅要抓住别人想要的点，还要利用上别人恐惧的点，这样就能达到双倍加成的效果。

来看看这些典型案例吧。

上海墅的宣传图片：

文案：如果习惯了麻木，就会为麻木辩护。

文案：如果习惯了屈服，就会为屈服辩护。

文案：如果习惯了懦弱，就会为懦弱辩护。

上海墅的这组文案和图片就是利用了人们心中对于平庸的恐惧，唤起人们奋斗的渴望，给到大家一种买了上海墅就能拒绝平庸的暗示。

千禧书店宣传图片：

文案：读书的确没用，对于那些不想成为有用的人来说。

千禧书店的图片和文案就是利用了大家心中“自己没有价值”的恐惧，贩卖焦虑，给到大家一种买书就能缓解恐惧缓解焦虑的暗示。

还有一些其他的案例：

1. 你总是强调你的能力，因为你害怕提起你的学历（升学教育）

2. 这个世界，在残酷惩罚不改变的人（尚德教育）

3. 过时的沙发上，聊不出时髦的话题（红星美凯龙）

4. 20岁不会做梦的人，30岁都在帮别人圆梦（某运动品牌）

对于咱们来说要如何利用“恐惧心理”来展示自己的产品或者服务呢？

只要找准自己产品或者服务的卖点，然后以“如果没有这个卖点会怎么样”角度来宣传就可以。

比如说小伙伴的男生情感服务，卖点就是能够更好地追到女生。

那么咱们宣传的角度就是“没有女朋友”。

文案就能这样写：

春天，你总说一个人很快乐，但别人在和女朋友放风筝

夏天，你总说一个人很凉爽，但别人在女朋友吃冰淇淋

秋天，你总说一个人很轻快，但别人有女朋友一起看落叶

冬天，你总说一个人很自由，但别人有女朋友暖被窝

你过了多少个这样的春夏秋冬呢？

比如咱们小伙伴的艾条，卖点是行气活血，祛湿逐寒。那么咱们宣传的角度，就是如果没有“行气活血，祛湿逐寒”的角度。

文案就能这样写：

说句大实话，对于那些愿意忍受风湿疼痛，关节走路痛，抬手痛人来说，艾条的确没用。

利用这个文案唤起大家对于风湿，身体疼痛相关的恐惧，以此来反向宣传咱们的艾条产品。

今天的分享，你有收获了吗？

如果你还在乎别人说你什么，那你一定是也在潜意识里认同别人说你的东西。只有你真正强大了，才可以不惧怕任何言论。

——张皓宸《你是最好的自己》

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