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投稿用户 • 2022年11月2日 am3:13 • 创业项目 • 阅读 280

美丽也是需要找对方向的

行业但凡不透明，就会有大量的人涌入，医美也不例外。行业初期，信息、技术的不对称，使得每年以近百分之二十的复合增长率膨胀发展，在中国短短的十多年时间市场规模已经超过了惊人的2350亿元，这一赛道因此也吸引了大量的从业人员。由于国家对行业规范一直停留在医疗机构经营许可证的范畴，这就使得除了操作医生外，运营、管理、销售都没有严格的执业界限，同样也使得行业经营形式出现多样化。

虽然呈现多样化，但总体来说，主要还是两种经营模式，一种是有一定实力做自主品牌的直营机构，如同网络上的ToC模式，主要依靠广告投入吸引客户，除去经营成本和产品费用就是利润；像我们知道的美莱、艺星、华韩、华美、联合丽格、瑞丽、韩美、画美、叶子、米兰柏羽等等，都是国内比较知名的直客机构。这些机构特点是体量大，品牌建设持续，综合水准较高，体系完善，代表着国内医美行业的发展方向。

一种是依托相关联行业的合作，输送客户，就是我们常说的渠道机构，如同网络上的ToB，这种机构主要采取业绩分成的方式，从最早的少部分逐渐增加到超百分之七、八十的比例，可以说发展的极度夸张和畸形。像国内近些年崛起的婕熹卡、恩喜等，还有虞美人，都是主要依托与美容院发展起来的。

也有一些是两种方式结合，一并发展的，比如虞美人就有自己的直客经营机构，辐射全国的是渠道机构。有些在机构里面设立两个独立的部门经营体系，总之都是为了提升业绩额，增加效益。

那么这两种经营方式主要的区别是什么呢？最主要的是价格，相对于直客机构，渠道机构的价格普遍要高不少，而经营成本相对却比较低，主要在分成上占了一大部分。由于医美价格没有统一的标准，渠道的灵活性相对较强。

不管是直客还是渠道，其实最主要的还是机构的品牌力，近几年的疫情和国家管控力度的增强，已经出现了大量的关门现象。一些中小微机构没有持续的规划和品牌建设力，很难有稳定的发展，这就给了这个行业低门槛的一个警示。现下医美机构如何发展，尤其中小微机构如何建立持续稳定的品牌力，需要我们的老板们要去学习，要会学习，要知道学什么。

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