渠道推广策略什么意思,渠道推广策略什么意思啊.

最近刚看完的一本书是关于文案创意和营销策划的。没读这本书之前,我认为的营销就是促销、宣传的高级说法。看完之后才知道,原来促销、宣传只不过是营销里的其中一个环节而已。营销包含4P,分别是产品(Product), 价格(Price), 渠道(Place),推广(Promotion),简称4P。营销策划重点要创意努力的因素在‘推广’上面,如何才能让更多的人知道自己的产品,价格呢?通过富有创意的广而告之的广告来吸引受众,让观众产生兴趣,不断地重复加深记忆,激发需求,刺激欲望,从而引导行动。

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当然无论广告多么出色,产品多么优秀,如果没有需求,一切都是徒劳。营销就是发现客户的需求,并且满足客户的需求。企业离不开营销,因为成功的营销可以带来收益;营销离不开策划,因为营销需要依靠策划来定位4P。营销策划的基础前提是调查,没有调研就没有话语权。任何产品都要有消费者需求这个支撑点,支撑点找到了,接下来要做的就是让消费者知晓你的品牌和产品,通过你的讲解和介绍,让客户理解你的产品,如果你的讲述很专业,又生动,那么客户会很自然的对你产生信服,最终激发客户的购买欲望,引导客户行动都是水到渠成的事情了。

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总结下来就是,产品必须有需求,做好市场调研后,给产品一个合理的定价,以及放在什么样的渠道来推广售卖,品牌在未打开之前,销售团队的服务态度以及专业知识是能否促成客户下单的关键因素。

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