一份完整的服装店创业计划书，一份完整的服装店创业计划书PPT？

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#头条创作挑战赛#

一份完整的服装店创业计划书，一份完整的服装店创业计划书PPT？

没有痛苦，就没有改变。没有目标，就没有购买。从这句话中我们知道，客户的购买动机来源于自身的目标。

然而对于客户来说，如果没有基于自身现实与期望之间的差距，就无法形成其概念和目标。

大多数情况下，客户的目标是什么？是希望实现…..，或解决……，或避免……，又或是提高……，降低……，满足……，达到……等等。

一般情况下，客户的“目标”会涉及以下这些内容：

  • 基于客户的组织结构，会存在一个目标树形结构图；

  • 客户组织中的目标相互关联；

  • 下级目标可能被上级目标所包括，换言之，下级目标是上级细化的目标；

  • 不同角色会关注同一个目标，但关注的角度和深度可能会有不同；

  • 一个角色的多目标之间，会有一定的逻辑关系；

  • 目标的描述更多是动宾结构，比如提高生产效率、降低生产成本；

  • 目标要尽可能地量化，能够进行量化评判，以及对价值的衡量，如提高xx生产率、降低xx损耗率、控制xx达标率；

  • 我们的产品和方案能够帮助客户建立某种能力，这种能力能够让我们协助客户实现Ta的目标；

  • 目标区别于问题、困难、需求和能力。

归根结底，只有深入了解了客户的“目标”，我们才有可能发现销售的机会。

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