营销推广方案策划怎么写，营销推广方案策划怎么写范文？

投稿用户 • 2023年4月9日 pm12:09 • 创业项目 • 阅读 254

无推广不销售，开展推广活动是销售的重要职责，推广活动的效果直接影响到后续市场的销售开展。

推广是销售活动的重要部分

一、推广活动的一般形式。

所有销售人员一定要主动策划推广活动，不同的形式会取得不同的效果，需要不同的组织形式，常见的推广活动简介如下，具体应根据实际条件和推广目的选择合适的方式开展推广活动。

1.流媒体推广。目前最流行的推广形式就是采用流媒体方式了，抖音、微信视频等等都是非常好的推广手段。

2.专业期刊、杂志推广。在专业期刊上打广告，或者发表软文，是针对专业客户最有效的手段。但是，随着现在互联网的兴起，专业期刊和杂志的读者已经越来越少了。这种方式需要根据情况选择。

3.展会推广。行业展会仍然是一个行业影响力很大的展示平台，供应商、客户、相关行业都会齐聚一堂，因此借助这个平台，可以展示自己的新产品、新技术，企业总体实力，展会是一个很好的推广手段。缺点是，有影响力的展会，往往在固定的时间开展，不是常常都可以使用的方式。

4.技术交流会。针对性的对特定客户，开展具有目的性很强到交流会，可以对客户需求及时准确的掌握，同时也可以把自己的优势有针对性的向客户宣贯。技术交流会在项目开展中期，推动项目发展，有很强的作用。另外，这种方式不拘于面对面交流形式，把技术人员拉上，专门性的办公室拜访也可以起到同等的作用。

5.地推。作为最原始的推销方式，老刘当年就干过扫楼推销。在某一个特定的客户集聚区域，挨个写字楼拜访，推门进去，自我介绍，大多数都会见到客户。被拒之门外的情形不多，这当然和老刘公司在行业地位有一定的关系，但是对其他行业影响力较低的企业，仍然有一定的借鉴作用。

6.召开推广会。这是一般公司喜欢的活动，把一大堆客户召集到一起，开展填鸭式宣贯，配以抽检、宴会等方式。这种方式的优点是可以造成很大的声势，同时在区域上给客户一种回馈。但是，缺点是，效果并不很好，就算是现场签约的，也大多是之前已经谈完，只是现场举行一个仪式而已。

7.产品（技术）发布会。这种方式是针对一种行业内有技术引领作用的产品和技术发布时才可以采用，同时必须配以大规模媒体宣传，才能起到预期的效果。

8.协会年会推广。这一点和行业展会类似，但是协会的年会针对性更加强一些。为了有好的效果，可以提前准备好相关资料，配以精美的小礼品。

二、推广活动的策划和组织。

所有的推广活动都需要提前到策划，策划是任何一场战争制胜的基础。策划指的是提前对推广活动做的行动计划。主要包括以下几个方面的内容。

1.推广活动的对象。这一点非常重要，要把客户或者客户群的专业特长，职责分工，业务权限提前了解清楚，针对这些特点开展推广活动。

2.推广活动的目的。是展示实力，还是订单推进，还是客户开发，活动的目的必须十分明确。活动目的，也就是预期要达成的目标。

3.活动需要物料及文件准备。根据活动的具体情况，需要提前准备一下企业、产品、技术方案的PPT演示文件，其他配套的小礼品，宣传画册，也要同时根据需要做好准备。

4.需要参加的人员及分工。一场推广活动，绝不是一两个人的可以完成的工作，必须要根据活动具体情况，根据工作内容的需要，提前安排好相关人员，并把活动之前的准备和活动过程中的角色，提前安排好，分头开展准备工作。

5.具体的地点或者场所。这个是一定要和客户确定的，提前对客户发出邀请或者对接，一旦确定，不能轻易改变。

6.时间安排。根据活动的最终时间，倒排计划，把推进召集相关人员讨论确定之后，以活动推进表的方式下发到所有人员。并安排专人，调度跟进相关进度开展情况。

7.制定好活动通知和客户预约。

8.活动的相关预算。任何一个推广活动，都是一笔开支，要提前把活动预算做好，并准备充足的资金。老刘的观点，这个预算一定要宽松一些，避免活动进行过程中会发生一些临时性的计划外的开支，如果不能及时解决，很可能影响整个活动的效果。

9.总结一个相关活动的“计划推进表+物料checklist”，很重要。

检查清单对大型活动至关重要

三、推广活动的评价。

根据预期的目的，对推广活动进行事后评价，把活动中的经验总结固化下来，把活动中出现的问题，回头看，总结道“计划推进表+物料checklist”里面。为今后相似活动的开展提供积极的经验积累。

评价的原则：是否达成推广活动的目标及预期。对活动中出现的问题，总结制定下一次同类活动中提前预防措施，不断完善，不断积累。

笔者对6年一线的经验，分别分9个题目做了分析总结，概要见超链接（可点击阅读）

销售经理搞清这九大问题，就能少走弯路，业绩稳步提升

作者简介：

20年大型国企销售工经验，先后负责：应用配套，市场研究，市场管理，区域主管，客服，后市场。喜欢思考与总结，希望能给你一些参考。

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