让我没想到的是如何摆地摊的文章很受欢迎，所以今天和大家分享一个会讲浪漫的爱情故事的创业案例。摆摊不是目的，如何让自己的产品受欢迎，让事业迅速发展壮大才是我们真正想做到的。那么是哪个漂亮可爱的姑娘让露宿街头的穷小子，浪子回头的呢？这个穷小子成功用四个浪漫的爱情故事，让自己品牌开遍全球。让我们赶紧开始今天的故事吧。

我上一篇文章里说到冰冻饮料和雪糕是夏天的消暑最佳选择，因为蜜雪冰城就给了我们答案。蜜雪冰城用最便宜的冰淇淋火遍全国，加盟连锁店正开的热火朝天。但我们今天的这个故事正好和他相反，他用一个浪漫的爱情故事让全球的少男少女为其买单。

01、用一个浪漫的爱情故事，让他的冰淇淋在纽约一炮而红

故事是这样讲的，1921年，在开往美国纽约的客轮上，22岁的鲁本·马特斯一点也不开心，因为他遇到了一个有着地中海海水一样深邃的蓝色眼睛的美丽女孩，两个人一见钟情。可是女孩的父母不同意，他们嫌弃他是一个露宿街头的穷小子。

为了能够和女孩在一起，马特斯决定去美国闯一闯。小伙子决定做水果冰的生意，这是他在意大利旅游时学到的技术。据说这个技术还是马可波罗从中国学回来的，就是用硝石溶于水，吸走热量，让夏天也可以制冰的方法。然后在冰里加上水果和果汁出售。

马特斯因为思念女友，给这个水果冰起了个浪漫好听的名字：Haagen-Dazs，会英文的朋友读出来了，是哈根达斯。

后面又有女友因为找不到马特斯而伤心绝望去世，让马特斯为了思念爱人，要做出最好的牛奶水果冰。

比如：

来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕；

来自比利时的纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量；

来自波兰的红色草莓代表着嫉妒和考验；

来自巴西的咖啡则是幽默和宠爱的化身，

所有这些全是100%的天然原料，做出的牛奶水果冰不但入口即化，而且口感柔和、醇厚。所有这些全为了思念自己的女友，只有最好的原料和最棒的口感才能让他感觉到对爱人深深的思念。

每一天马特斯都要做好一杯香草味牛奶水果冰放到桌子上，看着他慢慢融化，就好像女友在天堂品尝一样。

这个故事很感人吧。

趁热打铁第二个故事来了：

有一天马特斯刚给己故女友做了一杯香草味的水果冰放到桌子上，就来了一对吵架的情侣，女孩怒气冲冲的说：“我再陪你吃最后一次水果冰，我们就分手！”然后随手拿起桌上的水果冰就吃了一勺。太好吃了，女孩忘了吵架，一口一口的吃着。她的情绪完全被这好吃的水果冰征服了。

马特斯趁机过来，给女孩讲了这杯特别的水果冰后面的爱情故事。于是成功帮助男孩挽救了马上失去了爱情。

马特斯觉得，世界上这么多情侣，有爱在身边却没能珍惜，他不想别人像自己那样失去。于是一款专门为情侣打造的冰淇淋就这样诞生了：“爱她，就带她吃哈根达斯！”

就是这句话，让哈根达斯供不应求。因为那个年代没有冰箱，所以想给女朋友买一根哈根达斯太难了。他成了纽约最难求的奢侈品。

02、坚守品质，让冒牌货们变成了连锁店老板，哈根达斯迅速扩张

写到这里有点讽刺，就因为价格太贵品质问题，哈根达斯在中国遇到了滑铁卢，这个原因我们下期再分析。为了迅速把哈根达斯做大，第三个故事又来了。

1961年冰箱被发明出来了，这让本来不好储存的水果冰有了扩大生产的可能。马特斯把水果冰改成了冰淇淋，并且推出了香草、咖啡、巧克力三款经久不衰的冰淇淋口味。

看着哈根达斯红火的生意，一些山赛的李鬼开始出现。看着这些使用低劣的化学香精做出的假冒产品，我们一般会赶紧投诉，把他们该关的关，该罚的罚对吧。

但是当马特斯找到一家李鬼店的时候，那对夫妻苦苦的哀求说自己有重病没钱治等等原因吧。让马特斯有了新的想法。他一家一家的拜访，把这些假冒店变成了自己的加盟店。

哈根达斯就这么一路讲着故事，就把生意一路高歌猛进的做了起来。马特斯成功让冰淇淋随着爱蔓延到全美各地。

03、为了成功打入欧洲市场，他的第一站选择了丹麦，哈根达斯讲起了最后一个感人的的故事，成功让感恩味道誉满全球

1979年哈根达斯在丹麦开业，大打感情牌，并专门聘请演员来演给当地人看。马特斯和女孩的爱情故事，很快就让本来就喜欢童话的丹麦人沦陷了。丹麦人认为：当一个痴情的人为爱专心做事，还有什么可以挑剔呢？

故事的高潮来了，1979年12月24日，这个日子怎么看都有故意营销的嫌疑。我们可是被电商忽悠了好些年了。

马特斯接到了已故女友的电话：“亲爱的，你还能再为我做一个香草牛奶水果冰吗？”我想看到这好些泪点低的人肯定会被感动到。

圣诞节那天，马特斯哭的跟小孩一样，见到了思念已久的女孩，原来女孩被父母偷偷嫁人了。但是嫁的那个人三年后就去世了。

马特斯的痴情的故事让女孩感动，1980年他们两个人成功走进了教堂。

就像所有的爱情故事一样，王子和公主幸福的生活在了一起。

04、一个会讲故事的品牌成功吸引了全球人的眼球，也俘虏了全球的痴情男女们

哈根达斯的故事真的很精彩，虽然在网上看到有人吐槽说这整个就是一个骗局。他们家世代就是做水果冰的。可是这重要吗？大家当然愿意相信那个故事是真的，多么感人、多么浪漫。和他们想比蜜雪冰城就需要给自己来点故事，这本身就是对他的顾客的一种尊重。

哈根达斯的故事在百度里一搜一大堆，我之所以把这个故事又讲了一遍，就是想让想创业的朋友知道，一个品牌不会无缘无故的出现。

是需要经过反复打磨、策划，除了品质以外还要让人更容易记住。

赵雷的一句歌词，让成都的小店火的一塌糊涂，就是这个道理。

05、坚持品质，独辟蹊径，差异化营销也许就是你走向成功的钥匙

前段时间我写了一个烘焙店成功的案例文章名字是《白手起家并不难，只用一招天天排队，私享烘焙成功的秘密》这个标题里一个“秘密”两个字就让这篇文章胎死腹中。其实这家烘焙店成功的秘密之一就是承诺：不用氢化油和人造奶油和普通烘焙蛋糕房划清界限，差异化定位。

哈根达斯除了故事感人，其实他有信心卖的那么贵的另一个原因，就是真材实料。我们很多商家尤其是摆地摊的时候为了降低成本，会用低价的色素和化学色素去勾兑一些饮料、刨冰什么的去卖。

如果有一个人，打出个大牌子，像哈根达斯一样在你边上打出一个浪漫的故事，加上有机的真材实料，再卖上一个公道的价格。那你的低质果冰什么的就别卖了。

我现在最害怕的事就是带儿子路过蜜雪冰城，小孩可怜巴巴的想吃，我确实不敢买。因为他们并没有告诉我原材料能让我放心。如果他们有一款让小孩也吃着放心的单品，不就可以一下子俘获一大批宝妈的心。

生意无大小，只怕有心人。只要你用心去做事，把顾客真的当上帝；再把故事讲好。还怕一个小生意不会做大吗？

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